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営業ハック-成果を上げる自己紹介のコツ1

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営業ハック-成果を上げる自己紹介のコツ1

営業をされている皆さんは自己紹介を習いに行ったりしたことがある人はいますか?実際に習いに行くまでの人は少ないと思います。
私自身は自己紹介こそ、人間関係のキモだと考えていたので、自己紹介や話し方の教室によく通っていました。その中で、特に役に立った知識を今日はお伝えします。

自己紹介では意外性を意識する事が重要

自己紹介では、意外性を意識する事が一番重要です!自己紹介では、まず相手に印象を持ってもらうことが肝心です。1分か2分の中で自分を印象づけるためには、あまり多くの情報がありすぎてもダメなので、自分の中で何か人と違うものを一つ見つけるようにしてください。

私の場合は、前職が消防士だったので、簡単に挨拶した後に「実は消防士をしていました!」と言うと、多くの人の印象に残ることができます。私の場合、覚えてもらいやすいものがあるのでラッキーです。今まで自己紹介を勉強された方々も最初は、自分には「そんなものは無い」と言われていたのですが、よくよく考えると「実は、茶道をしていました。」とか「実は、大きなインコを飼っています。」等、その人なりの独自性が出てきます。

自分にとっては当たり前でも他の人にとっては新鮮な事がある

自分にとっては当たり前の事でも意外と他の人にとっては新鮮だったりしますので、一度ご自身で自分に何か独自性のある特徴が無いか探してみてください。自分で見つけられない時は、知人に指摘してもらったり、同僚同士で見つけ合ったりするのも効果的です。自己紹介の時に使える「実は・・・」を探すようにしてください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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