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営業ハック-掛け算で自分だけのブルーオーシャンを探す方法

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営業ハック-掛け算で自分だけのブルーオーシャンを探す方法

あなたは「自分の仕事以外に強み」を持っていますか?売れている人はこの「仕事以外の強み」を、しっかりとお客様に提示する事で、他の同業者と差別化を図っています。

例:住宅ローンに強い元銀行員の保険屋

例えば私の場合で行くと・・・、前職が銀行員だったので、『保険屋×銀行員』という形になり、ただの保険屋よりもレア度が一気に高まります

さらに「銀行員」というカテゴリー中でも、「何を強く押し出すか」を明確にする事で、さらに特徴を出すことが出来ます。私の場合は、個人のお客様をメインのターゲットとしていたので、住宅ローンが得意だという風に強みを押し出すことで、『住宅ローンに強い元銀行員の保険屋というブランディング』が出来ます。いかに自分のレア度を高めるかが、選ばれるポイント(ブルーオーシャン)になります。

掛け算で選ばれるポイント(ブルーオーシャン)を見つける

掛け算で選ばれるポイントを見つけるには2つの方法があります。

1:自分の過去のキャリアから探す

1つ目は、『自分の過去のキャリアから探す』ということです。
前職が「ハウスメーカー」だったり、「自動車販売」だったというキャリアを持たれている方は、それを「強み」として押し出すことが出来ます。また、「サッカーが得意」で子供にリフティングのコツを教えることが出来たり、「塾の先生のバイト」をしていたので勉強のコツが教えれる等、仕事以外のプライベートでも大丈夫なので、ご自身のキャリアを見つめ直し、今のお客様に喜んでもらえる強みがないか考えてください。

2:新しく作る

2つ目の方法は、『新しく作る』ということです。
お客様のニーズをしっかりと聞き取り、どういう強みを作って行くかを考え、勉強して行くという方法です。新しく何かを覚えるのは大変ですが、確実に差別化できる方法なので、おススメです。

大事な事は顧客のニーズを満たせる強みを持つこと

どちらの方法を取るにしても大事なことは、『自分のターゲットのニーズを満たせる強みを持つこと』です。どれだけ強みを押し出しても、相手が興味のないことだと全くの無意味です。お客様の興味のある強みをどんどんと作り出し、たくさん掛け算をして行くことで、唯一無二の存在になれるようレア度を上げていきましょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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