営業ハック－相手に決断を促す11のキーワード

今回は、サムライコンサルタント塾の塾長である柳生さんが著書の中で、推薦する相手の決断スピードを上げる11のキーワードについてご紹介いたします。この11のキーワードが1つでも欠けていると、人は決めることも出来ないし、行動することも出来ないと言われています。逆に言えば、この11のキーワードに当てはめていけば、人はやるべきことが明確に見えてくるので、決断出来るようになってきます。それでは、11のキーワードをご紹介いたします。

相手に決断を促す11のキーワード

1. 誰が？
2. なぜ？
3. 何を？
4. 誰に？
5. 誰のために？
6. 誰と？
7. いくらで？
8. いくつ？
9. どこで？
10. どのように？
11. いつからいつまで？

この11のキーワードを相手が把握していない場合は、決断することが出来ません。逆に、この11のキーワードを把握していれば、優先順位もつけられるようになり、力を注ぐ部分も明確になってきます。是非、人に何かを提案する際にはこの11のキーワードを意識してください。

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