資金調達・起業スタートアップの注目記事 PICK UP!

営業は個性的に行う

LINEで送る
Pocket

「営業は個性的に!」

「会社で教えられた通りに営業をしているのにうまく契約が取れない・・・」このような悩みを抱えている方から、たくさんの相談を受けています。

「教えてもらった通りにやる」一見当たり前のような聞こえ方はしますが、実はここに営業の大きな落とし穴があるのです。多くの会社では、社内で一番売れている人や過去のノウハウの蓄積によって話法や営業プロセスが組まれていますが、営業ではそこが一番大きな問題です。なぜ、問題かと言う理由は2つあります。

営業の問題点1~他のマネをするだけでは意味がない。

1つ目の理由は、あなたと過去の売れている方は全くの別人だからです。例えばイチローと同じ振り子打法をしたからといってどんどんヒットを打てるようになるわけではないですよね?あなたにはあなたにあった打法があるように営業もあなたの強みを生かした営業方法を見つけなければいけません。(次回以降であなたの強みの見つけ方についてはお話いたします。)

営業の問題点2~時流に合わなければ意味がない。

2つ目の理由は、その話法で売れていた人がいた時代と現代では、時代が違うからということです。時代が変わればお客様のニーズもどんどん変化していきます。その変化に気づかずにいつまでもシーラカンスの様な古い話法のスクリプトを信じて営業されている方が非常にたくさんいます。今と昔は違うとしっかりと理解して新しい話法作りにも挑戦しなくては尻すぼみになっていきます。

今日は問題点を2つあげましたが、次回はどうやってこの問題点をクリアしていくのかをお話していきます。

LINEで送る
Pocket

ファイナンスアイ 資金調達/起業/財務コンサルタント

元大手銀行で法人営業を歴任し、国内だけでなく海外の顧客とも金融取引を行いトップクラスの成績を残す。上場企業に転職し、財務およびM&A業務に従事し、グループ企業の買収・売却を手掛ける。また、何十行との銀行や財務省らとハードネゴシエーションを行い企業再生に尽力する。大学・中学・高校などの学校法人の経営再建・創設コンサルティングを行った後に株式会社ファイナンスアイを起業する。現在は、起業家や中小企業の資金調達支援を主軸に、起業支援や中小企業の財務・資金繰り支援のコンサルティングサービスを提供し、これまで8,000社以上の経営者の支援をしている。

関連記事

  1. 営業ハック-スティーブ・ジョブズやイチロー選手も実践する生活習慣をルーチン化するメリット

  2. 営業ハック2

    営業力|傾聴スキル(聞く力 アクティブリスニング)はどのくらいUPすればいいのか?

  3. 営業ハック-一流の営業マンが実践する絶対に失敗しない人間関係のコツ

  4. 営業ハック-的を絞ると営業が成功する

  5. 営業ハック-出来る営業は必ず合意をとる

  6. 営業ハック-見切りをつけたお客様からアプローチをしてもらう方法

  7. 営業ハック|自分の強みの見つけ方~step2

  8. 営業ハック-アナタが行動できない理由は原因論にある

  9. 営業ハック-人間としてのステージを上げる一番の近道

資金調達・起業の無料相談

今すぐ電話で無料相談

今すぐフォームで無料相談

圧倒的な資金調達成功率98%
金融機関や他社に断られた方もOK
圧倒的な資金調達実績8,000以上!


法人/個人事業主の創業歴(必須)
創業1年以上創業1年未満未創業

年商規模(だいたいで構いません。)(必須)

お名前 (必須)

法人名・屋号 (個人事業主の場合、屋号があれば記載下さい)

電話番号(連絡が取れるもの) (必須)

メールアドレス(連絡が取れるもの) (必須)

住所 (都道府県市区町村まででも構いません)

ご相談内容をご記入下さい。(任意)

PAGE TOP