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営業ハック-グリット力を高める~アナタが97%のその他大勢と3%の成功者になれるかの境界線

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営業ハック-グリット力を高める~アナタが97%のその他大勢と3%の成功者になれるかの境界線

『やり抜く力』が大事だということは以前の記事にも書きましたが、今回は具体的にどうすれば『やり抜く力』を高められるかをお伝えします。

アナタが「97%のその他大勢」と『3%の成功者』になれるかの境界線

それは、『目標を紙に書き出す』ということです。1953年のアメリカのイェール大学でその年の卒業生を対象に、将来の目標を紙に書いていたかどうかの調査が行われました。調査によると、3%の人が「将来どうしたいか」「どうなりたいのか」書き出していましたが、残りの97%は書き出していませんでした。そうするとその卒業生の20年後の追跡調査で、驚くべき結果が判明しました。目標を紙に書き出していた、3%の卒業生の保有資産の合計が、残りの97%の学生の保有資産の合計をはるかに上回っていたそうです。

『紙に目標を書き出す』・・・バカげているかもしれませんが、たったそれだけの事でこれだけの差が生まれている事が現実です。
アアタは『97%のその他大勢』『3%の成功者』どちらのグループに入りたいですか?

紙に書き出す事で意識に埋め込み行動に影響を与える

私自身も「5年以上先の目標」と「1年以内の目標」を必ず毎日紙に書き出しています。そうすると不思議な事に書いていた目標がどんどんと達成されて行きます。これは、無意識に自分自身の目標が刷り込まれていくので、意識が行動に影響を与え、無意識に目標を達成できる選択をするようになるのです。

皆さんも非常に簡単なことで『グリット力』を高めれるので是非お試しください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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