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営業ハック-今の自分は何点?成功者が実践する自己点数の診断

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営業ハック-今の自分は何点?成功者が実践する自己点数の診断

今のアナタは何点ですか?と聞かれた時にアナタはしっかりと根拠を持って答えることは出来るでしょうか?なんとなく60点や70点と答える人は多いのですが、なぜその点数ですか?と聞くと、ほとんどの人は理由を答えれませんが、成功できる人はしっかりと根拠を答えることができます。

成功者と負け組を分ける差
『明確な目標と目的があるかどうか』『正確に現状把握が出来ているかどうか』

その差は一体なんなのでしょうか?それは、『明確な目標と目的があるかどうか』『正確に現状把握が出来ているかどうか』の2つにあります。

例えば、どこの山を登っているかわからない場合はゴールまで後どのくらいの距離かわからないし、自分がどこにいるかもはっきりとわからないと思います。その状態ですと現状の自分の点数を聞かれてもなんとなくでしか答えれません。しかし、成功出来る人は、「自分がどこのどの山を登っていて、現状どこまで登って来ているのか」を正確に把握しています。この2つがきちんと把握できていると、理想と現実のギャップがハッキリとするので、「今の自分が何点で、次に何をすればいいのか」という事も正確に分かり、行動に繋げていくことが出来ます。

よく「何を頑張れば良いか分からない。」という相談をされますが、この状態では目標も曖昧なうえ、現状把握も出来ていません。これでは成功する事は出来ません。

何となく仕事をしている”つもり”になれる作業に取り掛かる人も多いですが、それは現実から逃避しているだけです。まずは手と足を止めて、『どの山に登るのか』そして『現状どこまで登って来ているのか』を確認するようにしてください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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