資金調達・起業スタートアップの注目記事 PICK UP!

営業ハック-出来る営業は数字を正確に伝える2

LINEで送る
Pocket

営業ハック-出来る営業は数字を正確に伝える2

以前の記事 【営業ハック-出来る営業は数字を正確に伝える】 にて、数字でお客様と話せるようになるという課題が、ある程度クリア出来てくると次の段階へと進みます。

次の段階は、『出てきたメリットで何が出来るかを、イメージ出来るように伝える』ということです。

ケーススタディ~あなたはどちらの方がイメージしやすいでしょうか

30年に渡り、毎月1万円の削減が出来た場合。

例1)
毎月1万円の経費削減が出来ると30年で360万円の経費が削減出来ます。

例2)
毎月1万円の経費削減が出来ると30年で360万円の経費削減が出来るので、40万円のハワイ旅行に9回行けるようになります!と言うことは、導入していただけると3年に1回は、ハワイ旅行に行けますよ!

おそらく多くの方は例2の方がより具体的にイメージが出来たかと思います。

イメージをプレゼンする時のポイント1

相手の価値観に合わせたイメージを持ってもらう。
コストを削減出来て、浮いたお金で出来ることをお話しても、相手の興味のない事の場合、相手に伝わりません。事前のアイスブレイクや商談中に相手の好みを聞いておきましょう。どうしても聞けなかった場合は、男性の場合は時計や車でお話をし、女性の場合は、旅行やエステなどでお話すると無難です。

イメージをプレゼンする時のポイント2

この時も具体的な数字で細かく分けてプレゼンしましょう。
「30年でいっぱいハワイ旅行に行けますよ。」と言うよりも、「3年ごとにハワイ旅行に行けますよ。」と伝える方がよりイメージしやすくなります。

何が出来るかをイメージでプレゼンする時のまとめ

正確な数字で話すだけでなく、その浮いたお金で何が出来るかまでを相手の価値観に合わせてお話できるようになると、お客様は即決してくれるようになります。逆に数字まで話せているけども、イメージまで話せている方は、意外と多くないので是非活用してライバルに差をつけてください。

資金調達・資金繰り・起業の無料相談


<起業支援サービス>
起業時の創業融資・資金調達を成功報酬で支援。会社設立などの手続きも支援。

<女性起業支援サービス>
起業時の創業融資・資金調達を成功報酬で支援。エステ・ネイルサロンなど様々な女性起業の成功実績。

<資金調達・資金繰り支援サービス>
中小企業や起業の資金調達を成功報酬で支援。無料相談受付中。
LINEで送る
Pocket

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

関連記事

  1. 営業ハック-嫌でもつい欲求を言いたくなる裏技

  2. 営業ハック|自分の強みの見つけ方~step1

  3. 営業ハック-毎月目標達成。誰でも出来る営業数字の管理方法

  4. 営業ハック-出来る営業は必ず合意をとる

  5. 営業ハック-成功する人事

  6. 営業ハック-出来る営業マンの育て方

  7. 営業ハック-世界を変革する者の共通点

  8. 営業ハック-売る事を止めて助ける事を始める

  9. 営業ハック-根拠のない自信の大切さ

資金調達・起業の無料相談

今すぐ電話で無料相談

今すぐフォームで無料相談

圧倒的な資金調達成功率98%
金融機関や他社に断られた方もOK
圧倒的な資金調達実績8,000以上!


法人/個人事業主の創業歴(必須)
創業1年以上創業1年未満未創業

年商規模(だいたいで構いません。)(必須)

お名前 (必須)

法人名・屋号 (個人事業主の場合、屋号があれば記載下さい)

電話番号(連絡が取れるもの) (必須)

メールアドレス(連絡が取れるもの) (必須)

住所 (都道府県市区町村まででも構いません)

ご相談内容をご記入下さい。(任意)

資金調達のすすめ

  1. 経営ハック-USP『独自の売り』で他社と差別化する方法
  2. 営業ハック-社員の営業力を上げる指示の出し方1
  3. 経営革新等支援機関による中小企業経営力強化資金 経営革新等支援機関による中小企業経営力強化資金の資金調達ならファイナンスアイ
  4. 営業ハック-成功者の共通点「何でもスグにやる」
  5. ベンチャー起業時の融資・資金調達|美容エステ・ネイルサロン業の場合

PAGE TOP