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営業ハック-嫌でもつい欲求を言いたくなる裏技

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営業ハック-嫌でもつい欲求を言いたくなる裏技

前回の営業ハックでは、「相手が欲しがっているものを誰よりも」早く持って行くことの重要性をお伝えしましたが、今回はいかにして相手の欲しがっているものを知るかという方法をお伝えいたします。一見難しそうに見えますが、誰でも今日から簡単に出来る裏技があるので、皆さんも実践してみてください!

その方法は2つのステップに別れます。

デキる営業マンは相手を褒めてから聞きだす

まず、1つ目のステップは相手をほめるということです。2つ目のステップはほめてから困り事なんてないでしょ?と聞くということです。例えば「〇〇さんは、すごくお話が上手なので営業で困ったことないでしょ?」と聞くと人は謙遜するので「いや?、そんなことないよ。」とほとんどの方がいいます。すかさずそこで「どんなことにお困りですか?」と聞くと、多くの方は潜在意識を使って困りごとを探してくれます!

そこから出て来た困り事を解決してあげると相手の感謝を集めることができるので、非常に自分の商談もしやすくなります!非常に簡単な手法なので是非一度お試しください!

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