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営業ハック-成功者に必要な習得理論とは

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営業ハック-成功者に必要な習得理論とは

習得理論という言葉を聞いたことがあるでしょうか?あまり馴染みのない言葉ですが、あなたが成功者になるためには大きなヒントとなる考え方の1つです。

『習得理論』とは、”頑張って取り組めば難しい課題でも克服することが出来る””初心者でも少しずつ能力を習得していくことで、いずれはマスターすることが可能である”という感覚を持つ考え方です。

「もっと努力すれば出来る。」とプロセス重視で考える

多くの人は、成功や失敗の理由を、「自分がすでに待っている能力のレベルが足りなかった」等と結果重視で考える傾向にあります。これに対して、『習得理論』を持つ成功者は、「もっと頑張れば出来たはずだ」プロセス重視で考える傾向があります。
「自分の能力のレベルが足りなかった」と考えてしまい「苦手だから出来なかった」と結論付けてしまうと、成長はそこで止まってしまいます。しかし、「もっと努力すれば出来る」と考えれば、伸び代がどんどんと増えていきます。

このような考え方を『増大理論』とも呼び、『1つの事をマスターするレベルに達すると、別の違うカテゴリーに挑戦した際も、このくらいの努力をすればどこまでマスター出来るか』という目安がつくようになるので、次の習得も早くなります。
例えば、英語をマスターすれば他の語学もスムーズに習得していけるケースも、この習得理論を持っているから出来るようになるのです。

何かに挑戦し失敗した際には、「能力が足りなかった」と反省するだけではなく、「どうすれば達成できるのか?」「どのような努力が足りなかったのか?」を考える癖をつけるようにすると自然と成功者の考え方が身につくので是非試してください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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