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営業ハック-根拠のない自信の大切さ

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営業ハック-根拠のない自信の大切さ

大きな成功や成果を出すには、「自分は必ず出来るんだ!」と、言う根拠のない自信を持つことも必要です。

しかし、我々日本人は、小さい頃から親や周囲によってチャレンジを止められたり、否定されることによって、「自分にはできない」と考えてしまうことが多いようです。成功するには、この条件付や限界を取り払う必要があります。この条件付を取り払った良い例に陸上競技の1マイル走の話がよくされています。どんな話かといいますと・・・

陸上競技の1マイル走では、1923年に4分10秒と言うタイムを出てから、31年間記録を破られることはありませんでした。その当時は、「1マイル4分10秒」が人間の限界であり、1マイル4分を切ることは、エベレスト登頂や南極点到達よりも難しいと考えられていました。

しかし、1954年にイギリスのロジャーバニスターが、科学的な練習に力を入れて努力した結果、4分の壁を破ることが出来ました!そうすると不思議なことにその年に23名もの選手が4分の壁を破ることが出来ました。

ロジャー選手が4分を破ることで、周りの人も人間の限界は4分ではないと言うことに気づき、猛練習を重ねることで4分の壁を突破することが出来たのでした。

ロジャー選手がその時に自信なく4分10秒で走ると思って練習を重ねていると、必ず4分10秒よりも遅くなっていたでしょう・・・しかし、『4分を切れる!』「根拠のない自信」を持つことで、従来不可能だと思っていた事も成し遂げれるようになりました。

皆さんも「自分には、無理だ・・・」と、制限をかけたり、勝手に限界を決めていないでしょうか?まずは、自分自身を信じることで、「根拠のない自信」を持つことから始めましょう!

ここで要注意なのが、『努力もせずに「根拠のない自信」を持つ事は勘違い』という事です。重要なのは、『自信に見合った努力を重ねていく事』で、根拠の無い自信も、これだけ努力をしたのだから限界を突破できると言う『根拠のある自信』に変化させていくことがポイントです。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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