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営業ハック-相手に決断を促す11のキーワード

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営業ハック-相手に決断を促す11のキーワード

今回は、サムライコンサルタント塾の塾長である柳生さんが著書の中で、推薦する相手の決断スピードを上げる11のキーワードについてご紹介いたします。この11のキーワードが1つでも欠けていると、人は決めることも出来ないし、行動することも出来ないと言われています。逆に言えば、この11のキーワードに当てはめていけば、人はやるべきことが明確に見えてくるので、決断出来るようになってきます。それでは、11のキーワードをご紹介いたします。

相手に決断を促す11のキーワード

  1. 誰が?
  2. なぜ?
  3. 何を?
  4. 誰に?
  5. 誰のために?
  6. 誰と?
  7. いくらで?
  8. いくつ?
  9. どこで?
  10. どのように?
  11. いつからいつまで?

この11のキーワードを相手が把握していない場合は、決断することが出来ません。逆に、この11のキーワードを把握していれば、優先順位もつけられるようになり、力を注ぐ部分も明確になってきます。是非、人に何かを提案する際にはこの11のキーワードを意識してください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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