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営業ハック-社員の営業力を上げる指示の出し方2

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営業ハック-社員の営業力を上げる指示の出し方2

ポイント2-期限を決める

いつまでに指示したことをしないとダメなのか、この期限を決めないと人はなかなか動きません。いついつまでに仕上げるということをしっかりと伝えるようにしてください。

ポイント3-中間報告の日を決める

よく報連相が出来ていなくて期限ギリギリで目標達成出来そうにない報告をしてくる。という風な相談よく受けますが、この場合はそもそもの中間報告の日を決めておいて上げると中間報告をしないという行動を防ぐことが出来ます。細かく期限を切ることで営業社員側もいついつまでにこれをするという具体的な目標を立てることが出来るようになります。

前回お伝えした1のポイントと今回お伝えした2、3のポイントを踏まえて指示を出すだけで社員さんの行動が大きき変わります。わかりにくい指示や伝わりにくい指示はお互いにとってマイナスなので気をつけるようにしましょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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