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営業ハック-誰でも簡単にできる論理的な話し方のコツ

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営業ハック-誰でも簡単にできる論理的な話し方のコツ

論理的に話すということはビジネスのシーンでは、必要不可欠なスキルと言われています。多くの人は論理的に話すのは難しいと考えていますが、実は簡単なコツを抑えるだけで誰でも論理的に話すことが出来ます。

ロジカルに論理的に話すコツ1
結論から話す

結論から話すことで、相手に「何の話題について話しているか」が分かりやすくなります。プロセスをダラダラと話す方が多いですが、必ず結論から切り出すようにしましょう。

ロジカルに論理的に話すコツ2
理由を話すことで納得を得る

結論を話したのであれば次は、何故そうなったかの理由を伝えましょう。結論の後に理由が来ることで納得感が得られやすくなります。

ロジカルに論理的に話すポイント3
事実を伝え、裏付けをする

理由を伝えたら次は、事実を伝えて理由の裏付けをしましょう。理由だけだと少し弱い印象になりますが、事実を伝えることで信頼性を高めることが出来ます。

ロジカルに論理的に話すポイント4
最後にもう一度結論を伝え、話しをまとめる

最後の締めとして、一番最初に伝えた結論を確認のため伝え、話を締めくくります。二度結論を伝えることで、相手に自分の伝えたい事の再確認を取ることが出来ます。

ロジカルに論理的に話すポイントを守るメリット

論理的な話し方のポイントを守る事で、しっかりと筋の通った説明が出来るようになります。そのため、相手に対する信頼度が圧倒的に増します。逆に論理的に話せていないと相手に伝わらない事も多くあり、営業にならなかったりするので気をつけましょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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