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営業ハック-的を絞ると営業が成功する2

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的を絞ると営業が成功する2

前回の記事で的を絞るというお話をしましたが、今回はどうやって的を絞るのかということをお話しさせていただきます。

新しいマーケットを開拓する時間とお金を持っているかどうか

多くの人は自分が行きたい顧客先をイメージしますが、そのやり方で成功する方はごく一部の方だけです。どのような方が成功するかというと、別でマーケット開拓ができていて、新しいマーケットが開拓できるまでの間の収入や時間的な余裕がある人です。新規のマーケット開拓は、非常に時間とお金がかかります。

現在、顧客がいなくて困っている方が、やみくもにそこに取り掛かるとマーケット開拓ができる前に体力が尽きてしまいます。

今マーケット開拓ができていない人は、まずは自分の得意マーケットを極める事

では、いまマーケットが開拓出来ていない人はどうすればいいのか?それは、ありのままの自分で受け入れられるマーケットで勝負する事が大事です。スポーツが得意な人はスポーツのマーケット、主婦層が得意な方は主婦層のマーケット、独身女性や独身男性が得意な方はそれぞれのマーケットという風に、自分が得意とするマーケットに絞り決定率を上げて行くことに尽力します。自分がもともと受け入れられやすいマーケットなので、成績も上がりやすくマーケットを絞ることで専門性も高まって行きます。私の場合は、高齢者向けのセミナーマーケットが大得意です。

得意マーケットを極めることで、収入が安定し、他のマーケットに取り掛かる体力もつけることが出来ました。

失敗する人は逆転を狙い安易に他のマーケットに行こうとする

失敗する人は、逆転するためにお医者さんや法人のマーケットが開拓出来れば一気に収入が増えると安易に考えて、空振りを続け、気づけば収入も下がり会社に残れなくなる人が大多数です。

そうならないためにも、自分が行きたいマーケットではなく、得意なマーケットがどこなのかをしっかりと見極め戦うべき戦場で戦うようにしましょう!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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