M&A成功者のリアルな声をYouTubeで配信
M&A案件選定の一番の課題・悩みとは？
ファイナンスアイ 代表 田中琢郎｜M&A融資とサブスクM&Aを提供>>
M&A案件がたくさんありすぎて何が良いか分からなくなる悩みはありませんか？
YouTubeで配信している『田中のM&A鑑定』や『サブスクM&A』のお客様が迷われている時に私もバトンズやトランビでリサーチしています。
似たようなM&A案件がたくさんでてきます。圧倒的なM&A案件の量の多さにM&Aのプロである私でも混乱する時がある。
大量のM&A案件に直面したときの課題
サブスククリエイト 小山社長｜サブスクM&AでM&A・事業承継に成功>>
はい。すごく悩みました。既に多くのM&A案件がデータベースにあり、さらに毎日新しいM&A案件が追加されます。大量のM&A案件の中からどのように検索して、何を基準に意思決定していけば良いのか難しかった。
ポイント
- 毎日新しいM&A案件が追加される中、膨大な選択肢に混乱。
- 似たような案件が多く、何を基準に選べばよいか分からない。
自己資金だけでのM&Aの限界｜M&A融資の資金調達戦略が必要
ファイナンスアイ 代表 田中琢郎｜M&A融資とサブスクM&Aを提供>>
ファイナンスアイのサブスクM&Aをご利用いただく前の話をお聞きします。
M&Aを検討している時の一番の悩みや課題を教えてください。
サブスククリエイト 小山社長｜サブスクM&AでM&A・事業承継に成功>>
ファイナンスアイのサブスクM&Aを利用する前に、自分だけでM&Aの案件選定をしていた頃は、何から何まで分からない事だらけでした。
特に『自分一人では無理だった』と思うポイントは『M&Aの買収資金、M&A融資の資金調達』です。
はてな
- 自己資金だけでM&Aするものなのか？
- M&A融資の可能性は？
- M&A融資を活用すれば実際にはいくら資金調達できるのか？
ファイナンスアイに出会う前は、全く見当がつかなかったので、当初は自己資金の範囲でM&Aを検討していた。しかし、これではM&A案件の選択肢がかなり狭くなり、本当に興味があるM&A案件にリーチできなかった。私がM&A案件をリサーチして良いなと思える事業の譲渡価格は、どれも自己資金以上の案件でした。
M&A融資で買収資金の資金調達ができなければ、M&A案件の検討も難しい。しかし、M&A融資の資金調達を実現するために、具体的にどうすれば良いか分からなかった。このままではM&Aを探す指針も見えない。
『M&A融資の資金調達』これが一番悩ましい部分でした。
ポイント
- 自己資金だけでのM&Aを考えた結果、選択肢が極端に狭くなる。
- 興味を持てるM&A案件のほとんどが譲渡価格の面で手が届かない。
M&A融資の資金調達が選定基準を変えた理由
M&A融資の資金調達戦略がM&A案件選定の重要指標
サブスククリエイト 小山社長｜サブスクM&AでM&A・事業承継に成功>>
自分に適したM&A融資の資金調達の予算感がたてられなければ「いくらまでの譲渡価格のM&A案件で探すべきなのか？資金調達を踏まえて、案件情報のいずれの項目をフィルタに入れてリサーチしていくべきなのか」の正しい判断ができない。そうなると、M&Aサイトに掲載されているM&A案件をしらみつぶしに見ていくはめになる。何をどこから手を付ければよいのかM&A案件選定の正しい基準が持てなくなる。
今振り返れば、M&Aの案件選定を進めるためにはまず、M&A融資の資金調達の可能性の算段をつけて、予算感やリサーチの基準を持つ必要があると思います。
バトンズ（BATONZ）やトランビ（TRANBI）などのM&Aマッチグサイトでも『譲渡価格』が一番目立つ。多くのM&Aの利用者の目がそこに行きがちです。
M&Aの譲渡価格を支払うための、M&A融資などの資金調達の見通しがたてられなければ、M&Aの買手はどの譲渡価格の範囲でM&A案件を選定したらよいのか？」基準がもてない。
M&Aを『自己資金だけでやる』と制限をつけてしまうと
・より安い譲渡価格のM&Aはないか？
・安い譲渡価格のM&Aの方がよい？
などのマイナス方向に思考が傾きます。
注意ポイント
- M&A融資の可能性を知らなければ、譲渡価格の安さに目が行きがち。
- 安いM&A案件はリスクが高い可能性があり、誤った判断を導くことが多い。
- 資金調達の見通しを立てることで、「何を基準にすべきか」が明確になる。
- 「譲渡価格」だけでなく、事業の将来性や収益性を基準に含める。
- リスクを避けるため、譲渡価格だけでなく、資金調達を考慮した予算感を持つ。
M&Aの案件選定で失敗しないための重要な考え方
長期的視点を持つM&A案件選びの基準
サブスククリエイト 小山社長｜サブスクM&AでM&A・事業承継に成功>>
M&A融資によるM&A全体の資金調達戦略がなければ、自己資金だけのM&Aになります。
この場合「このM&A案件はリスクが高いけど、譲渡価格が安いから良いかな？」というように自分自身で間違った方向に納得させて、M&A後に失敗する確率が高いM&A案件を選択してしまいます。
これではM&A後に成功するための経営者としての本質的な判断ができません。長期的な戦略で考えれば良いM&Aの判断とは言えません。
お金の面で無理をせずに、自分に最適な良いM&A案件を見極めるためにも、M&A融資などの資金調達の戦略が必要です。
注意ポイント
- 「譲渡価格が安い＝良い案件」という短期的思考を避ける。
- 将来的な成長戦略に基づき、リスクと利益のバランスを検討する。
- 資金調達額に基づく最大譲渡価格の設定。
- 財務情報、成長可能性、市場競争力の評価を基準にする。
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