M&A買手が主導権を持つ中小M&Aの成功戦略。連帯保証ナシの日本政策金融公庫活用法

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M&A・起業を考えている方。こんな悩みはありませんか？

このような悩みを持っている方には最適です。本には書いていない。M&A仲介・士業・融資の専門家も知らない。１万件以上の現実世界の実戦経験で培ったから分かったノウハウを伝えます。

アナタにはアナタだけの成功する道がある。正しい案件選定基準が分かりますか？

大変ありがたい事に毎日全国の皆さまから相談を頂戴しています。その中でいつもアドバイスをしているのは、『そのM&A案件はどういう基準で選定されましたか？』という話です。

多くの皆さまから次のような回答をもらいます。

M&Aはとても大きな買い物であり、買った後に「自分で思っていた未来と違った時」に、大損失を出します。

M&Aは最初の選定工程がとても重要です。このプロセスに中長期目線の戦略を持っていなければ、買った後に大損失を出すこともあります。しかし、多くの方が「自分だけの自分のための成功につながる最適な案件選定の基準」を持ちきれておられません。

例えば以下のような質問を投げかけます。

真に小が大を飲み、事業成長や成功していくことをM&Aに求めておられる場合、この2者では良い案件の基準が全く異なります。

さらに「１」の方でも、例えばラーメン屋の良い案件があったとしても、買手の状況や未来戦略により、全く異なります。Aさんには良い案件でもBさんには悪い案件になる事もあります。

今、「え？良い案件は良い案件ではないの？」と思われたかもしれません。

M&Aの本などに良い案件の指標が書いてあるかもしれませんが、それはあくまでも大多数の最大公約数のような一般論です。
アナタに最適化されたベストの指標ではありません。
アナタは大多数ではなくアナタなのです。アナタにはアナタだけの成功する道があるのです。

ココを外してしまうと、そのM&Aは良い案件でもアナタにとっては悪い案件になるかもしれません。

M&A案件の正しい選定基準の持ち方はセミナーでお伝えします。

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譲渡条件の社長の連帯保証解除？M&A仲介やコンサルは銀行交渉の実務を知りません。

譲渡条件に前経営者の連帯保証解除という項目や銀行は債権放棄するなどの提案をみたことがありますか？

親切心で伝えます。もしアナタがそのようなM&A案件を検討されている場合は、スグに私に連絡してください。ファイナンスアイはM&A仲介事業者のサポートもしていますので、買手や売手から「話が違うぞ！」と咎められている事業者からの相談がよくやってきます。

アナタを騙そうと思って対応しているわけではなく、金融機関交渉の実戦経験が少なく「銀行との事前相談で反応が良好だったから、まあ大丈夫だろう。」と本音と建前を見極められずに対応してしまった結果であることが多いです。

私はこの業界で30年の実戦経験がありますが、中小企業の連帯保証解除や債権放棄などは簡単には実現しません。元々金融機関でキャリアを積んできたので、彼らの事情もよく理解しています。

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1円譲渡。仲介手数料●●●●万円。債務超過・実質赤字。その案件大丈夫？

買手のM&A支援を多く手掛けているファイナンスアイには日々多くの相談が持ち込まれます。
その中にもよく「1円譲渡。仲介手数料●●●●万円。」というＭ＆Ａ案件に出会います。有名なM&A仲介会社のご提案も多く、本当にあの手・この手いろいろと考えておられるなと感心します。企業再生や経営再建の実戦経験が豊富でない方が見ると、「コレはお得だ！買いたい！」と納得してしまえる夢がいっぱいの提案に仕上がっています。

M&Aを企業再生や成長戦略などの経営戦略の一つとして日常的に実戦してきた私からすると、提案内容は「M&Aの売手にも損をさせ、買手にも損をさせ、とにかく自分の高額な仲介手数料だけ捻出させて売上を作りたい。」という思惑が透けて見える提案が多いです。肩書はＭ＆Ａ仲介とはいえ、実際には会社から「とにかく売上を上げろ！」「早く案件を成立させろ！」と追い込まれている事を思うと気持ちが分からないでもありません。もし、私が仲介の立場であれば「売手にはココで手を取り、買手にはココで手を取り、皆が目先の事だけにとらわれず、お互いのその後の人生を考えて1年・3年・5年先の未来が明るくなっている提案。そしてその未来を実現するためにオファーがあれば、5年先まで皆さまを一緒に支えていける提案。」そこに注力して最大で最適な提案と交渉をしていきます。

日本経済の未来の担い手たちのために、そのような青くさい理想と理念を貫き通すために大手を飛び出して10年たちました。おかげ様で1万人以上の相談をお受けする事ができました。

中小のＭ＆Ａは、上場企業・中堅企業などのビジネスライクなＭ＆Ａとは異なり、その内情は地域社会に根差した情緒的なものもあり、ロジックだけで進めていくと、結果としてお互いが憎みあい仲介だけが高額な報酬を抜いて勝ち逃げするマネーゲームになっている事もあります。

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情報弱者は危険！M&A業界の闇が顕在化。知らないうちに被害者にも加害者にもなる？

報道でされているように、一部の悪質な仲介・売手・買手によるM&A業界の闇が顕在化してきました。皆さまもご存じの通り、M&A仲介業界は両手取引で高額な報酬を得て、それらを原資にした高額な給与。そこからご自身で想像してみてください。どういう人間が入ってくるか？M&A仲介やコンサルタントという肩書だから、M&A・銀行交渉・経営などの実務能力に長けている方ばかりではないというのが現状です。

このような相談が、日々持ち込まれます。

本当に実務能力が高く、日本経済を救うという高い志を持って日々M&Aの実務に向かい合っておられる仲介・専門家の方々も実際にいます。私も企業再生・経営改善の世界で日々経営戦略の一つとしてM&Aを支援していますので、素晴らしい志や素晴らしい実務能力を持たれ、日々汗をかいておられるビジネスパートナーの皆さまに沢山支えてもらっています。

ただ、そのような皆さまは一般的に報酬も高く、グローバル企業・上場企業・中堅企業などの大型クラスのM&Aを主戦場とされており、中小企業などの規模感のM&A案件を担当されない事がほとんどです。皆さまもご存じの通り、日本の90%以上は中小企業です。中小企業の方が、案件の数としては多くなります。しかし、まだまだ担い手達の数が不足しており、実務経験に乏しい方々もおられます。

弊社では、そのようなM&A仲介支援事業者を支えるための支援サポーターもさせて頂いております。

決して、M&A仲介やM&A業界が悪いという話ではありません。ただ、まだ中小企業のM&Aは発展途上の未成熟な段階です。

だからこそ、M&Aを検討し成立させたいと考えておられる皆さま自身が、自分の防衛策として情報弱者にならないように、中小企業・起業家支援で長年培ってきた事をメソッドにした【ファイナンスアイ式M&A支援サービス】として提供しています。これが唯一無二の正解であるというわけでもありません。ただ、私が１万件以上の相談を支援し、現場で私自身が経営者と一緒に汗をかき、実戦し続けた結果手に入れたノウハウです。それは、学校でも本でも資格試験でもどこでも手に入れられません。
私自身の業歴30年・創業10年で磨き続けた戦略・戦術です。身に着ければ誰でも使えます。

明日からでも使える防衛策として、中小企業のM&Aの実戦で使える正しい知識・戦略を分かりやすくぎゅっとまとめてセミナーでお伝えします。

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M&A・起業なら連帯保証ナシ無担保で最大7200万円。日本政策金融公庫

M&A起業・M&A創業・事業承継の買手の買収資金は、社長の連帯保証ナシ ・無担保無保証・最大7200万円の日本政策金融公庫の新規開業資金(新創業融資制度)がオススメです。

日本政府が2022年11月に【スタートアップ育成5か年計画】を発表し、スタートアップへの投資額を10倍にすることを目標に掲げています。将来において、ユニコーン100社創出・スタートアップ10万社創出する事を目指しています。日本政策金融公庫はこの方針を踏まえスタートアップ起業などに対し、従来の創業融資制度などを拡充し、さらに資金支援をしていくと2024年4月1日に発表しました。起業家にとっては、M&Aによるイグジット戦略なども現実的になっており、過去と違い起業にリスクが少ない環境が整っています。

自己資金だけのM&Aは失敗する可能性大！レバレッジをかけて成功確度を高める。

個人連帯保証ナシで最大7200万円を資金調達できる日本政策金融公庫の融資制度を活用しない手はありません。起業家やＭ＆Ａ買収を考える経営者にとって、TRANBIやBATONZ等のM&Aマッチングプラットフォーム台頭により創業してからのイグジットも現実的になっており、昭和や平成と違い起業にリスクが少ない環境が整っています。

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情報弱者は危険！1万件以上を支援したから分かる融資審査の本音と建前とは？

日本政策金融公庫が発表する緩和された融資制度、融資の相談窓口、融資のための様々な記入例や参考資料。

多くの真面目な人々はそれらを鵜呑みにするでしょう。しかし、1万人以上のあらゆる状況の支援を現場で実践したプロでなければ経験する事がない金融機関の本音と建て前が分かりますか？

本には書いてない、現実に実践した人間しか知りえない事があります。

情報弱者は危険！M&Aのオカネとリスク。1万件以上の実戦経験から得た絶対厳守のルール。

1万人以上を支援した圧倒的な実戦経験があるから分かります。良い状況・悪い状況・マンガやドラマや映画の中でしか聞いた事がないようなウソのような話が現実で起きています。オカネになる良い案件やクライアントだけを選定して対応している見た目がキレイなコンサルとは違います。あらゆる状況に経営者と二人三脚で汗をかいて実戦で対応したから分かります。成功する人と失敗する人のリアルな共通点。そして、普通の人がリスクが無いと思っている選択肢が実はリスクだらけになっている事も。成功する人が実践している現実を伝えます。情報弱者のままでは負けます。

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経営は明日も来年も続く。M&A起業や資金調達は真のGOALではない。

これから優秀な皆さまがM&Aや事業承継で成功するために知ってほしい事、皆さまの経営者人生はこれから始まるのです。今がGOALではありません。初めて創業される方もおられると思います。どうすれば成功確率の高い未来へ進むことができるのか。

創業融資を含めて資金調達をショットの発想で考えている起業家や経営者がいます。これは非常にもったいないです。

経営は、今日も明日も来年も継続していきます。”今”という視野の狭さが、経営者自身を苦しめます。経営者には数年先の未来のGOALから逆算して、今を描く起業戦略が必要です。この起業戦略を実現するための資金調達の具体的なプランとして融資戦略が生まれてきます。

今の積上げで辿りつける程度の未来なら、わざわざ経営者というリスクのある人生を選ぶ必要もありません。

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セミナー内容

中小企業M&A・スモールM&Aは買手が主導権を握り、売手も買手も手を組む戦略を持つことが重要です。
※早く売上を上げたいだけの雇われセールスマンと化した仲介には耳が痛い話。（※理念を持った真の仲介には理解されます。）

今回のセミナーではは、M&Aを成功させるためのM&A案件選定の基準、起業家や社長の連帯保証ナシ・株式希薄ナシ・無担保・最大7200万円の資金調達ができる日本政策金融公庫の新規開業資金を活用したM&A起業・M&A買収について分かりやすく解説します。M&A仲介・M&Aコンサル・士業先生などの専門家も触りたがらないM&Aと資金調達のセット。1万人以上の相談に実務で対応してきたファイナンスアイだから経験した現実をもとに日本政策金融公庫の融資審査で評価されるのか解説します。

■セミナー内容

• M&Aでも活用できる日本政策金融公庫の連帯保証ナシ最大7200万円の資金調達～本音と建前。
• 情報弱者は危険～大量の案件から宝物を見つけるM&A案件の選定基準（個人・起業・経営者に対応）
• 情報弱者は危険～1万人以上を支援したプロだから分かる融資審査の本音と建前
• 情報弱者は危険～M&Aのオカネとリスクの真実
• 情報弱者は危険～M&A×融資×起業を成功させる絶対厳守のルール
• 意外と知らない融資審査で皆がハマる罠と勘違いの対応策
• M&Aの真の成功まで一緒に汗をかいてくれるパートナーは誰？
• 質疑応答

※上記は現時点の想定内容になります。詳細な内容は変わる可能性があります。

セミナーで得られる事

対象者～起業家・経営者・個人事業主におすすめ

今、M&Aや融資成功のための第一歩を踏み出し、あなたのビジネスを次のレベルへと導くための知識と戦略を手に入れましょう。成功する起業家・経営者に必要なのは、正しい知識と戦略です。私たちと一緒に、その一歩を踏み出しませんか？

• M&A（買手）で資金調達を最大限に活用したい人
• NNシートを見て資金調達や売手の負債や金融機関交渉に悩んでいる人
• 融資を成功させるための戦略を知りたい人
• 起業家・経営者で、成功を目指している人
• M&Aの買収完了後に失敗したくない人
• 日本政策金融公庫、信用保証協会からの融資を成功させたい人
• 一歩踏み出したいけどお金やリスクに不安を感じている人
• サラリーマンから起業家、経営者への思考転換を求めている方

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