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営業ハック-嫌でもつい欲求を言いたくなる裏技

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営業ハック-嫌でもつい欲求を言いたくなる裏技

前回の営業ハックでは、「相手が欲しがっているものを誰よりも」早く持って行くことの重要性をお伝えしましたが、今回はいかにして相手の欲しがっているものを知るかという方法をお伝えいたします。一見難しそうに見えますが、誰でも今日から簡単に出来る裏技があるので、皆さんも実践してみてください!

その方法は2つのステップに別れます。

デキる営業マンは相手を褒めてから聞きだす

まず、1つ目のステップは相手をほめるということです。2つ目のステップはほめてから困り事なんてないでしょ?と聞くということです。例えば「〇〇さんは、すごくお話が上手なので営業で困ったことないでしょ?」と聞くと人は謙遜するので「いや?、そんなことないよ。」とほとんどの方がいいます。すかさずそこで「どんなことにお困りですか?」と聞くと、多くの方は潜在意識を使って困りごとを探してくれます!

そこから出て来た困り事を解決してあげると相手の感謝を集めることができるので、非常に自分の商談もしやすくなります!非常に簡単な手法なので是非一度お試しください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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