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営業ハック-稼げる人は時給にこだわり、稼げない人は年収にこだわる

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稼げる人は時給にこだわり、稼げない人は年収にこだわる

本当に稼げる人『自分自身の時給をいくらにするか』を自然と考えています。逆に、稼げない人「自分自身の年収をいくらにするか」は考えても、『時給をいくらにするか』を考える人は多くはありません。

自分の時間を削るだけでは限界が来る

時給で考えなければ、いつまでたっても「量の勝負」になり、お金をより多く稼ぐために自分のプライベートな時間を削って、本当に幸せな生活を送るどころか最悪の場合、家族にも見捨てられてしまいます・・・。実際に私も独立当初は休みを一切取らずに働き続けていたので、この状態が一体いつまで続くのかと不安に思った時期もあります。

ポイントは具体的に区切られた時間でいくら稼ぐのかをイメージする

そんな時、時給で換算して働くようになると『1週間に何時間働いて、いくら稼げるようになるか』と考えるようになります。そうすると、日々の無駄な行動が省かれて、きちんと休暇を取っているにも関わらず年収も上がりました。

漠然とした大きな時間で捉えるよりも、『具体的に区切られた時間でいくら稼ぐのか』をイメージする方が無駄が省けます。例えば、「一年後のテストで何点取ろう」と決めるよりも、テストが1週間後に迫っている方が具体的な勉強プランも立てやすいと思います。

「年収をいくらにしたいか」を決めた場合は、それを一体どれくらいの時間で稼ぐのか?最終的には『時給いくらの人間になるのか』をイメージしてみて働いてください。そうすると今の行動が貴方にとってふさわしいかどうかもわかります。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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