営業ハック－誰でも簡単に商談に入れる「１つ飛ばし」のアプローチ

今回は、「商談をしたいけれど、中々人に聞いてもらえない」や「話さえ聞いてもらえたら上手くいくのに」と考えている方のために、何かを人に提案したい時、スムーズに相手に聞いてもらえるテクニックをお伝えします。

それは、『１つ飛ばし』というテクニックです。
どういう営業テクニックかと言うと・・・「あなたの周りにこんな話を気に入ってくれそうな人はいませんか？」と言ってお話をすることです。

「あなたに対して話をさせてください」だと人は警戒して中々話を聞いてくれませんが、「あなたの周りの方のために聞いてください」とお伝えすると意外と人は話を聞いてくれます。

そこで本当に紹介が出ればオッケーですが、逆に多いパターンは、「そんな話なら私ももっと深く知りたい」と言ってくれて、結局周りの人のために聞いてくれていた方がお客さんになってくれるパターンです。

なかなか商談まで進めないという方は、是非試していただきたいテクニックですが、１つポイントがあります。

それは「あなたの周りのどんな人に聞いて欲しいのか」をしっかりと絞り込むことです！

ここが曖昧になっていると紹介を出す側からしてもどんな人を紹介していいかわからないので、例えば「20代で結婚している人に耳寄りな情報があって、あなたの周りの方に伝えるために聞いて欲しいんですけど…」という風に聞いてもらうと相手も伝える相手をしっかりとイメージして聞いてくれます。

そこで話の締めに「こんな話を気に入ってくれそうな人はいませんか？」とお尋ねするとうまく紹介がもらえることが多いので、しっかりと誰に対してのお話か絞り込むようにしてください。

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