営業ハック-的を絞ると営業が成功する

営業を効率よく、気持ちよくやりたい場合は的を絞るつまりはターゲットを絞ることが非常に大事です。

自分を気に入ってくれそうな人にだけアプローチする

多くの方は全員に対して気に入られようとアプローチをするので、うまく行きません。自分がどういう人間かわかってくるとありのままの自分を気に入ってくれる人間もわかってきます。自分を気に入ってくれそうな人にだけアプローチをかければ良いのです。

そうすることで、アプローチにかける時間が減るだけでなく、アプローチから契約までの確率が上がり無駄な時間を減らせます。

初めは「的を絞る事」が商売のチャンスを逃しそうで怖く思うかも知れませんが、どんどんと絞って行ってください。絞れば絞るほどその人に気に入ってもらえるアプローチが出来るようになるので、経験値がたまり契約もどんどんと伸びていくでしょう。

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