営業ハック－成功者に必要な習得理論とは

習得理論という言葉を聞いたことがあるでしょうか？あまり馴染みのない言葉ですが、あなたが成功者になるためには大きなヒントとなる考え方の１つです。

『習得理論』とは、”頑張って取り組めば難しい課題でも克服することが出来る”、”初心者でも少しずつ能力を習得していくことで、いずれはマスターすることが可能である”という感覚を持つ考え方です。

「もっと努力すれば出来る。」とプロセス重視で考える

多くの人は、成功や失敗の理由を、「自分がすでに待っている能力のレベルが足りなかった」等と結果重視で考える傾向にあります。これに対して、『習得理論』を持つ成功者は、「もっと頑張れば出来たはずだ」とプロセス重視で考える傾向があります。
「自分の能力のレベルが足りなかった」と考えてしまい「苦手だから出来なかった」と結論付けてしまうと、成長はそこで止まってしまいます。しかし、「もっと努力すれば出来る」と考えれば、伸び代がどんどんと増えていきます。

このような考え方を『増大理論』とも呼び、『１つの事をマスターするレベルに達すると、別の違うカテゴリーに挑戦した際も、このくらいの努力をすればどこまでマスター出来るか』という目安がつくようになるので、次の習得も早くなります。
例えば、英語をマスターすれば他の語学もスムーズに習得していけるケースも、この習得理論を持っているから出来るようになるのです。

何かに挑戦し失敗した際には、「能力が足りなかった」と反省するだけではなく、「どうすれば達成できるのか？」「どのような努力が足りなかったのか？」を考える癖をつけるようにすると自然と成功者の考え方が身につくので是非試してください！

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