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営業ハック-アナタが行動できない理由は原因論にある

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営業ハック-アナタが行動できない理由は原因論にある

明日から早起きして勉強しようと思っても、実際は行動出来なかったり、三日坊主で終わったりする方は沢山いらっしゃるかと思います。そんな時、あなたはどのように考えていますか?

多くの『出来ない人』は「なぜ、行動できないのか?」とか「何がダメなのだろう?」という原因論で考えがちです。そのように自分を責めたとしても、自己嫌悪に陥るだけで良い事はありません。解決どころか「自分は意思が弱いのかな?」等と考えるようになり、自信喪失に陥ります。

次はどうすればうまく行くのか?目的論で建設的に考える

では、そうならないためにはどのように考えれば良いのかと言うと、「どうやったら今よりもっとうまくいくのか?」という『目的論』で考えると行動につなげていくことが出来ます。原因を考えたところで過去は何も変えられません。それであれば、「次はどうすればうまくいくのか?」と考える方が建設的です。

同じ出来事でも、どこにフォーカスして「ポジティブ」か「ネガティブ」かの捉え方で結果は変わります。成功したいという方は『原因論』ではなく、『目的論』の思考を身につけて物事をポジティブに解決出来るようになりましょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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