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営業ハック-デキる営業マンは自己紹介を大切にしている

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営業ハック-デキる営業マンは自己紹介を大切にしている

皆さん自己紹介の練習はされていますか?実は、あまりされていないという方の方が多いのではないでしょうか?

自己紹介が上手くできれば営業活動がスムーズに進む

私自身は自己紹介を徹底的に練習しました!なぜかと言いますと、自己紹介さえ上手くできればその後の営業商談も非常にスムーズに行くからです。多くの営業マンは、自己紹介の段階でお客様から信頼感を失ったり、そもそも商談の場につけなくなるということが多々あると思います。

自己紹介をするだけで交流会のたびに顧客を獲得

会社に入った当初、多くの同期が商品のロープレに勤しむ中、私は自己紹介のロープレに励んでいました!その結果、多くの同期が見込み客の開拓で困っているのをよそ目に、交流会に行くたびに自己紹介をするだけで毎回2人くらいの方が保険を見直してくれるようになりました!

皆さんも自己紹介を極めるだけでスムーズな商談が出来るようになり、どんどんと契約も取れるようになります。この営業ハックシリーズでは、そんな自己紹介のコツもお伝えしていきます。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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