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営業ハック-交流会に参加する本当の意味

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営業ハック-交流会に参加する本当の意味

多くの営業マンは交流会に参加することで、新規顧客を開拓しようと狙っているかと思います。

実は、一流の営業マンで新規顧客開拓を狙って交流会に来ている人はほとんどいません。

一流営業マンの多くは交流会に参加し、以前の記事「嫌でもつい欲求を言いたくなる裏ワザ」に書かせていただいた、お客様の困り事を解決するためのネタを探しに来ています。

デキる営業マンは、お客様の解決策を探すために交流会に参加する

今、自分が提供できる解決策で、お客様の困り事を解決できたら一番良いのですが、上手くいかない時もあります。その時に交流会で、「こういうことを解決したいので、良い商材やサービスを提供している方はいませんか?」と、いろんな人に聞いて回ると、自分のモノを売り込むわけではないので、相手の方も真剣に話を聞いてくれます。

姿勢一つで交流会の参加モチベーションも維持できる

そして、交流会に参加する意味もお客様の問題解決のためと思って参加出来るので、参加し続けるモチベーションも保てます。多くの方は交流会に新規顧客を探しに行こうとするのでなかなか見つけられず、帰る頃には意気消沈してしまい次回から行く気を失ってしまうがために交流会から足が遠のいてしまいます。

しっかりと参加する意味を考えてモチベーションを保ち交流会に参加し続けることで人脈が増え、その分お客様の問題解決力も高まっていきます。特に営業を始めたばかりの頃はどれだけ人脈を増やせるかが大事なので積極的に交流会に参加するようにしましょう!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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