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営業ハック-交流会に参加する本当の意味

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営業ハック-交流会に参加する本当の意味

多くの営業マンは交流会に参加することで、新規顧客を開拓しようと狙っているかと思います。

実は、一流の営業マンで新規顧客開拓を狙って交流会に来ている人はほとんどいません。

一流営業マンの多くは交流会に参加し、以前の記事「嫌でもつい欲求を言いたくなる裏ワザ」に書かせていただいた、お客様の困り事を解決するためのネタを探しに来ています。

デキる営業マンは、お客様の解決策を探すために交流会に参加する

今、自分が提供できる解決策で、お客様の困り事を解決できたら一番良いのですが、上手くいかない時もあります。その時に交流会で、「こういうことを解決したいので、良い商材やサービスを提供している方はいませんか?」と、いろんな人に聞いて回ると、自分のモノを売り込むわけではないので、相手の方も真剣に話を聞いてくれます。

姿勢一つで交流会の参加モチベーションも維持できる

そして、交流会に参加する意味もお客様の問題解決のためと思って参加出来るので、参加し続けるモチベーションも保てます。多くの方は交流会に新規顧客を探しに行こうとするのでなかなか見つけられず、帰る頃には意気消沈してしまい次回から行く気を失ってしまうがために交流会から足が遠のいてしまいます。

しっかりと参加する意味を考えてモチベーションを保ち交流会に参加し続けることで人脈が増え、その分お客様の問題解決力も高まっていきます。特に営業を始めたばかりの頃はどれだけ人脈を増やせるかが大事なので積極的に交流会に参加するようにしましょう!

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