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営業ハック-出来るビジネスマンの数字の見せ方

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営業ハック-出来るビジネスマンの数字の見せ方

営業成績が良い売れているビジネスマンと、自分のトーク内容がそんなに変わらないのに「なぜこんなに業績が違うのか?」などと感じたことはありませんか?実は、本当に大したことのないところで微妙な差がつき、積み重なって大差になっていることがあります。

『数字の見せ方』で同じトークでも成果に大きく差が生まれる

その中でも一番大きく差がつくのが、『数字をどのように相手に伝えるか』です。『数字の見せ方』によって『話に信憑性があるかないか』大きく違います

成果の上がる見せ方。『具体的な数字で伝える』

では、どのように見せれば良いのでしょうか?それは『具体的な数字で伝える』ということです。
例えば、保険でも「めちゃくちゃ損する保険」とプレゼンするよりも、「60歳までに1,000万円も払ったのに、戻ってくるのはたったの80万円だけという損する保険」とプレゼンした方が、同じ『損をする』ということを伝えたい場合でも、受取り手のインパクトが違います。このように『微妙なニュアンス』で伝わり方が大きく違ってきます。

『どのくらい差ができるか』などを伝える時は、必ず具体的な数字を入れるようにしましょう。それをするだけで、あなたの成約率は大きく変わってきます。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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