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営業ハック-出来る営業は必ず合意をとる

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営業ハック-出来る営業は必ず合意をとる

皆さんは何かを提案する際は合意はとられていますか?ほとんどの営業の方が合意をとらずにいきなり話し始めるので、お客様に不信感を持たれてしまっています。逆に合意さえ取れれば不信感なくお客様に提案できるようになるので、合意を取るくせをつけましょう。

事前に提案の合意を取る

では、どのようにして合意を取れば良いのかをお話しします。簡単な話ですが、話出す前に、「これから○○について、ご提案させて頂いても宜しいでしょうか。」と聞くだけです。この一言を事前に伝えるのと伝えないのとでは、お客様の心理状況は大きく違います。いきなり話がはじまると、心の中で「売り込まれるんじゃないか」という恐怖心が生まれて、話が耳に入って来ません。
また、提案の時だけでなく、自己紹介をする時にも「これから2~3分自己紹介させて頂いても宜しいでしょうか。」と聞くだけで、お客様の安心感はかなり変わって来ます。

何か行動をする前に『合意を取る』という簡単なテクニックですが、大きな効果があるので是非お試し下さい。意外とこのような微差が大差になることもあるので常に心がけるようにしてください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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