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営業ハック-出来る営業マンにになる方法

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営業ハック-出来る営業マンになる方法

営業をされている方であれば、ほとんどの方は「出来る営業マン」になりたいと考えていらっしゃると思います。私自身が気づいた「出来る営業マン」に共通する特徴についてあげたいと思います。

できる営業マンの特徴1~相手のことを思い行動する

本当に出来る営業マンの方は自分の提案をほとんどして来ません。常に相手の話をしっかりと聞き、相手に必要なものを自分の商材でなくても紹介してくれます。行動の軸が常に相手に対する貢献を考えて行動しているので、お客様に自分の商材に需要があればお声がけをいただけらようになるので自然と成績も上がります。

できる営業マンの特徴2~自己研鑽を怠らない

出来る営業マンの方は、毎回会うたびに成長をしています。会うたびにいい情報をもらえたり、仕事を手伝ってもらえたりするので、お客様もまた会いたくなります。常に相手の方を思い自己研鑽に励むという気持ちがあれば、自然と会いたいと思ってもらえるような人材になれます。

できる営業マンの特徴3~本気で相手のことを考えている

多くの営業の方は相手のことを考えていると言いつつもそれは建前で本当は自分の成績を上げるためと考えています。口では、お客様のためと言いつつも実際は自分の商材を売ることばかり考えて行動しているのでお客様にその気持ちがバレてしまいます。出来る営業の方は本気で相手のことを考えています。むしろ相手のことしか考えていません。ですから、自然と提案も相手にぴったりのものへと変わっていくのです。

出来る営業マンになる3つの特徴まとめ

3つの特徴に共通するのは、相手を基準にして行動しているということです。常に相手のことを本気で考え行動している人のところには人が集まって来ます。その中で自然発生的に需要が生じて、自社の商品がお客様のニーズに合致した場合だけ、商品を供給するので売れるようになって来ます。まだまだ建前でしか相手のことを思えていないのであれば、是非考え方を改め相手のために本気で行動出来るようになってください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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