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営業ハック-売る事を止めて助ける事を始める

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営業ハック-売る事を止めて助ける事を始める

「売ることを止めて、助けることを始める」

この言葉は私が営業で行き詰まりかけた時に知人が教えてくれた言葉です。私も中々売り上げを伸ばしたいのに売れない時はどうやったらモノを売る事が出来るのか必死に考えて考えて非常に深刻な表情をしながら営業をしていたこともあります。
そうすると頭の中で「本当にこの商品はお客様にとって必要なのか?」とか「元々友人だったお客様に嫌われてしまうんじゃないか?」などの言葉がチラつくようになり、だんだんと人にモノを勧めることが嫌になるような時期もありました。

そんな時、営業コンサルタントから「売ることを止めて、助けることを始めたら?」と言われて、それだったら出来るかもと思いやり始めたのがきっかけです。

他の誰かの事を考え助ける

最初は、営業をしないということに不安はありました。思い切ってその人の事を考え、困りごとを解決した時に「ありがとう!」と言われると、今までにない幸福感に満たされました!それが快感になり、人の役に立つ事をしようと考え行動し続けた結果、知らぬ間にお客様から仕事の依頼が殺到するようになり、気づけば業界のトップ1%の売上げを達成することが出来ました!

皆さんも営業をしないということに抵抗はあるかもしれませんが、例えば午前中は人のために動く時間などと、今まで自分に割いていた時間を人に使ってみてください。そうすると自然とお客様は増えていきます。

営業をしないことが実は、営業で成功するための1番の近道なのです!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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