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営業ハック-成果を上げる自己紹介のコツ2

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営業ハック-成果を上げる自己紹介のコツ2

自己紹介のコツの第2弾は、「期間と数字を具体的に伝える」という内容です。例えば、自己紹介の中で「お得になる」いうフレーズを使いたいのであれば、「めちゃくちゃお得になる」と伝えるよりも「10年間で100万円お得になる」と言うように、具体的な期間とお得になる数字を伝える方が相手により良く伝わります。

逆に、「損をする」と伝えたい時も「めちゃくちゃ損をする」よりも「60歳までに1000万円以上損をする」と伝えた方が明らかに伝わりやすいですよね?

簡単なコツなのですが、話し手側は自分の業界の常識で話を進める事が多いので損をするとお伝えした時に自分の中では、これくらい分かるだろうと仮定していても聞き手側は業界の素人という事が多くあり、実はうまく伝わっていないと言うことが多々あります。

これを解消するために「期間と具体的な数字を伝える」ことで、お客様に伝えたいことがより伝わりやすくなるので、是非とも試してみてください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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