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営業ハック-日本電産に倣うV字回復の秘訣

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営業ハック-日本電産に倣うV字回復の秘訣

日本電産という会社はご存知でしょうか?永守重信さんが率いる、モーターなどの電子部品の会社ですが、同業他社を買収し続け、どんどんと成長している会社です。買収というとお金で強引に手に入れた様な印象を受けますが、日本電産は赤字の同業他社を買収し、リストラすることなく1年間で黒字化するという企業再生のスペシャリストです。今日は、その日本電産がいかにして企業を再生してきたのかというポイントをお話いたします。

ポイント1~3Q6S

3Q6Sは日本電産社員の行動規範として、日本電産グループ全社で推進しています。
3Qとは、良い社員(Quality Worker)、良い会社(Quality Company)、良い製品(Quality Products)を表し、6Sは一般的な5Sに”作法”をプラスした”整理、整頓、清掃、清潔、作法、躾”を表します。すごく当たり前のことですが、この当たり前を徹底的にすることにより無駄なコストの削減や仕事に対するミスを減らすことにより赤字体質から脱却出来ます。日本電産では、ボーナス体制自体もこの3Q6Sに基づいたものとなっています。

ポイント2~すぐやる、今やる、出来るまでやる

成功する人の特徴を見事に捉えた言葉です。この考え方を徹底的に社員に叩き込むことで、社員にも成功者の考え方を浸透させていくことで、出来る社員へと教育していきます。

ポイント3~仕事のストレスは仕事で癒す

仕事のストレスを発散するために飲みに行ったり、カラオケで歌ったりする人もいるかと思いますが、それはなんの解決にもなっていません。ストレスを発散してもまた結局溜まってしまい、忙しくなり、発散出来なくなると体調を崩してしまいます。

V字回復のポイントまとめ

永守社長曰く、休まずに努力し続ければ、必ず成果が付いてくるとのことです。その成果を味わうまで努力したことがない人が多いので、頑張ることが出来なくなっていますが、一度それを味わうと今度はその味を味わいたくて今まで以上に頑張れるようになります。

人の能力の差は数倍までしか開きませんが、意識の差は千倍くらい開くそうなので、まずは成果が出るまで努力をし続けるということにチャレンジしてみてください。また、当たり前のコスト意識なども高い基準を要求することで、どうすればいいのかと工夫するようになります。過去の実績に囚われることなく常に新しい考えを取り入れる会社に変化させていきましょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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