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営業ハック-毎月目標達成。誰でも出来る営業数字の管理方法

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営業ハック-毎月目標達成。誰でも出来る営業数字の管理方法

営業をされている方であれば毎月目標を決めて行動されているかと思います。多くの方が「今月の目標が100万円」であれば、「15日には50万円稼げるように」と設定しているかと思いますが、この管理の仕方だと目標達成出来るかどうか毎月ギリギリまでわかりません。

必ず営業目標を達成させる方法

どうすれば、必ず目標達成出来るようになるかといいますと、「半分の期間でその月の目標の3分の2を仕上げる」と言うイメージを持つことがポイントです。
例えば、「月の目標が100万円」であれば『15日には66万円以上』の成績を上げれるように行動します。そうすると残りの数字は3分の1になるので、目標の期限までに余裕を持って達成することが出来ます。

早期に目標を達成し、『残りの余った期間で次月の営業に向けた種まき』を始めるサイクルにすると、次月も早期に目標を達成出来るようになっていきます。仮に、月の後半で体調を崩したとしても、「残りは3分の1なので万全でなくても達成出来る」と言うセーフティネットの役割も果たせます。逆に、月の半分の期間で成績も半分しかだしてない状況で体調を崩してしまうと、目標を達成することが一気に難しくなります。

この方法は私が某都市銀行に勤めている時に上司から教えていただいた方法で、出来る銀行員の多くがこの方法を取り入れ成績をどんどんと伸ばしていました。スタートダッシュをしっかりと決めることで、月の後半戦にゆとりを持てるようになると、来月の作戦を考えたりする時間も取れるようになるので、自然と成績が安定します。しんどいのはやり始めの月の前半だけですので、ぜひ来月からトライしてみてください!

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