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営業ハック-毎月目標達成。誰でも出来る営業数字の管理方法

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営業ハック-毎月目標達成。誰でも出来る営業数字の管理方法

営業をされている方であれば毎月目標を決めて行動されているかと思います。多くの方が「今月の目標が100万円」であれば、「15日には50万円稼げるように」と設定しているかと思いますが、この管理の仕方だと目標達成出来るかどうか毎月ギリギリまでわかりません。

必ず営業目標を達成させる方法

どうすれば、必ず目標達成出来るようになるかといいますと、「半分の期間でその月の目標の3分の2を仕上げる」と言うイメージを持つことがポイントです。
例えば、「月の目標が100万円」であれば『15日には66万円以上』の成績を上げれるように行動します。そうすると残りの数字は3分の1になるので、目標の期限までに余裕を持って達成することが出来ます。

早期に目標を達成し、『残りの余った期間で次月の営業に向けた種まき』を始めるサイクルにすると、次月も早期に目標を達成出来るようになっていきます。仮に、月の後半で体調を崩したとしても、「残りは3分の1なので万全でなくても達成出来る」と言うセーフティネットの役割も果たせます。逆に、月の半分の期間で成績も半分しかだしてない状況で体調を崩してしまうと、目標を達成することが一気に難しくなります。

この方法は私が某都市銀行に勤めている時に上司から教えていただいた方法で、出来る銀行員の多くがこの方法を取り入れ成績をどんどんと伸ばしていました。スタートダッシュをしっかりと決めることで、月の後半戦にゆとりを持てるようになると、来月の作戦を考えたりする時間も取れるようになるので、自然と成績が安定します。しんどいのはやり始めの月の前半だけですので、ぜひ来月からトライしてみてください!

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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