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営業ハック-誰でも簡単に商談に入れる「1つ飛ばし」のアプローチ

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営業ハック-誰でも簡単に商談に入れる「1つ飛ばし」のアプローチ

今回は、「商談をしたいけれど、中々人に聞いてもらえない」や「話さえ聞いてもらえたら上手くいくのに」と考えている方のために、何かを人に提案したい時、スムーズに相手に聞いてもらえるテクニックをお伝えします。

それは、『1つ飛ばし』というテクニックです。
どういう営業テクニックかと言うと・・・「あなたの周りにこんな話を気に入ってくれそうな人はいませんか?」と言ってお話をすることです。

「あなたに対して話をさせてください」だと人は警戒して中々話を聞いてくれませんが、「あなたの周りの方のために聞いてください」とお伝えすると意外と人は話を聞いてくれます。

そこで本当に紹介が出ればオッケーですが、逆に多いパターンは、「そんな話なら私ももっと深く知りたい」と言ってくれて、結局周りの人のために聞いてくれていた方がお客さんになってくれるパターンです。

なかなか商談まで進めないという方は、是非試していただきたいテクニックですが、1つポイントがあります。

それは「あなたの周りのどんな人に聞いて欲しいのか」をしっかりと絞り込むことです!

ここが曖昧になっていると紹介を出す側からしてもどんな人を紹介していいかわからないので、例えば「20代で結婚している人に耳寄りな情報があって、あなたの周りの方に伝えるために聞いて欲しいんですけど…」という風に聞いてもらうと相手も伝える相手をしっかりとイメージして聞いてくれます。

そこで話の締めに「こんな話を気に入ってくれそうな人はいませんか?」とお尋ねするとうまく紹介がもらえることが多いので、しっかりと誰に対してのお話か絞り込むようにしてください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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