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営業ハック-部下のやる気を下げずにどんどん実績を出させる方法

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営業ハック-部下のやる気を下げずにどんどん実績を出させる方法

 

1:評価方法を決める

何をどのように評価するのかをはっきりと決めてください。営業の数字で評価せずに上司の感情で評価してしまうとゴマをする人ばかりになり、上司の人は気持ちが良いでしょうが、会社としては伸びなくなります。

2:評価者を決める

誰が評価を下すのかも必ず決めるようにしてください。課長が評価するのか課長補佐がするのかわからない状態ですと、部下の方もどちらの指示を聞けば良いのかわからず、混乱してしまいます。

3:指示は評価者が出す

指示を出す人も決めておかないと課長と課長補佐で違うことを言ってしまうとどちらのいうことを聞けばいいのかまたさらに混乱が生まれます。この案件について指示を出すのは課長補佐だ!っという風に案件ごとに決めても良いでしょう。

以上の3つのポイントを考えて、評価の仕方を考えてください。評価者があまりにも多かったり、評価方法が不明瞭だと人はなかなか行動に移せません。また指示を出す人が複数いると誰の指示に従えば良いのかわからなくなってしまい混乱が生じます。昔から「船頭多くして船山に登る」という、ことわざがあるようにしっかりと整備して行くことで部下の方の混乱がなくなり、自然とやる気も出てきます。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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