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営業ハック-一流の営業マンが実践する絶対に失敗しない人間関係のコツ

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一流の営業マンが実践する絶対に失敗しない人間関係のコツ

営業の基礎として人間関係を作っていくのは当たり前のことですよね。一流の営業マンはどうやって人間関係を効率よく作っていくのでしょうか?

人間関係を上手く作るには、私が銀行員時代に大富豪の方から教わった、「商売のコツ」を理解できてるかが大きな鍵を握っています。

相手が欲しがっているモノを誰よりも早く持っていく

その「商売のコツ」とは、「相手が欲しがっているものを誰よりも早く持っていく」という内容のものでした。当たり前のようでいて実は、これが出来ていない人がほとんどです。

ダメな営業マンは自分の商材しか頭にない

多くの出来ない営業の方は、どうやって相手に自分の商材を持っていくかしか考えておらず、すぐに自分の商材をプレゼンするチャンスを探しています。はっきり言うと自分がほしくない商材をプレゼンされてもウザいだけです。

あなたが買い物に行く時を想像してください。靴を買いに来ているのに、やたらと店員さんから服の提案を受けるとどうでしょうか。簡単に想像はつきますよね?

まずは、相手の欲求を満たすことが大事です。次回は、相手の欲求を誰でも簡単に聞きだせる裏技をお伝えします。

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