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営業ハック-一流の営業マンが実践する絶対に失敗しない人間関係のコツ

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一流の営業マンが実践する絶対に失敗しない人間関係のコツ

営業の基礎として人間関係を作っていくのは当たり前のことですよね。一流の営業マンはどうやって人間関係を効率よく作っていくのでしょうか?

人間関係を上手く作るには、私が銀行員時代に大富豪の方から教わった、「商売のコツ」を理解できてるかが大きな鍵を握っています。

相手が欲しがっているモノを誰よりも早く持っていく

その「商売のコツ」とは、「相手が欲しがっているものを誰よりも早く持っていく」という内容のものでした。当たり前のようでいて実は、これが出来ていない人がほとんどです。

ダメな営業マンは自分の商材しか頭にない

多くの出来ない営業の方は、どうやって相手に自分の商材を持っていくかしか考えておらず、すぐに自分の商材をプレゼンするチャンスを探しています。はっきり言うと自分がほしくない商材をプレゼンされてもウザいだけです。

あなたが買い物に行く時を想像してください。靴を買いに来ているのに、やたらと店員さんから服の提案を受けるとどうでしょうか。簡単に想像はつきますよね?

まずは、相手の欲求を満たすことが大事です。次回は、相手の欲求を誰でも簡単に聞きだせる裏技をお伝えします。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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