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営業ハック-的を絞ると営業が成功する

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営業ハック-的を絞ると営業が成功する

営業を効率よく、気持ちよくやりたい場合は的を絞るつまりはターゲットを絞ることが非常に大事です。

自分を気に入ってくれそうな人にだけアプローチする

多くの方は全員に対して気に入られようとアプローチをするので、うまく行きません。自分がどういう人間かわかってくるとありのままの自分を気に入ってくれる人間もわかってきます。自分を気に入ってくれそうな人にだけアプローチをかければ良いのです。

そうすることで、アプローチにかける時間が減るだけでなく、アプローチから契約までの確率が上がり無駄な時間を減らせます。

初めは「的を絞る事」が商売のチャンスを逃しそうで怖く思うかも知れませんが、どんどんと絞って行ってください。絞れば絞るほどその人に気に入ってもらえるアプローチが出来るようになるので、経験値がたまり契約もどんどんと伸びていくでしょう。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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