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営業ハック-営業に必要な4つの自信

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営業ハック-営業に必要な4つの自信

あなたは営業をする際にしっかりとした自信を持って、活動できているでしょうか?多くの方は、自信をしっかりと持てずにいるため、うまく提案することが出来ていません。今日は自信を持つべき4つのことについてお話しします。

第1の自信~職業に対する自信

営業に対する健全な自信を持つこと。医者と同じように、お客様の問題を診察するのが営業の本来の仕事です。人に物を売るという感覚の人は、自信を持つことが難しくなります。

第2の自信~会社に対する自信

営業マンは会社の代弁者です。会社に対する信頼がトークの歯切れを良くしますが、会社に不安や不満があるとここぞという時に提案ができません。

第3の自信~自分に対する自信

毎日努力を積み重ねているのだから、上手く行かないわけがないと確信を持つことが大切です。自分に対する自信は、自分との約束を守った質と量で決まります。人に嘘はつけても自分には嘘をつけないので気をつけましょう。

第4の自信~商品に対する自信

自分が扱う商品がお客様の問題解決には最適であり、メリットをもたらすと確信すること。逆にお客様の話を聞き、自社の商品に確信を持てなかった場合は、提案すべきではありません。

以上4つの自信を持つことで、堂々と提案することが出来るようになるので、よりお客様から信頼されるようになります。第1と第2の自信は、自分で変えることが難しい場合がありますが、第3と第4の自信は自分の心がけ次第でコントロールできるので、意識するようにしてください。

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インテグリティ代表取締役/田村広大 営業コーチングコンサルタント

関西大学法学部卒業後、三井住友銀行に入行。資産家の資産管理業務をメインに担当。その後、「損得勘定なしで人助けがしたい」と思い立ち、吹田市消防本部にて消防士に転職。金融機関の理不尽さを感じ、金融業界をよくしたいという思いから保険業界入りをする。保険業界に入り、初年度から世界のトップ営業成績を達成し、MDRTを取得する。しかし、自分自身の営業成績が上がっても業界は良くならない事に気付き、株式会社インテグリティを起業し、保険営業マン向けのコンサルティングを提供している。「誰でも努力し続ければ成功する。」という独自のメソッドで年収1,000万円以上のプレーヤーを多数輩出している。

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