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経営改善/企業再生事例|美容サロン・個人事業主の経営改善支援

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経営革新等支援機関-経営改善/企業再生事例~美容サロン・個人事業主の経営改善支援で成功

経営改善計画/企業再生ご相談の経緯

相談の会社は、20年以上、地域密着型にて美容サロンを経営していたが、今般、地元の開発が急激に進んだことから競合先の出店が加速したことにより、価格競争が激しくなったことから売上が低下したもの。クライアントからは銀行・金融機関向けだけではなく、実際に再建できる経営改善案を一緒に作成してほしいと要請があった。

経営改善計画/企業再生の対応

ファイナンスアイでは、単にリスケジュール(返済条件変更)するためだけの経営改善計画の作成はしていないため、クライアントの要望については対応が可能であることを説明し、まず、地域の競合分析自店における売上施策の立案を行った。

クライアントの美容サロンは、地元密着をうたい文句にはしていたものの、ほとんどリピート客に対するアプローチがされておらず、そもそも基礎となる顧客データベースの整備が行われていなかった。また、HP等のWEBサイト作成したまま放置されている状態であった。

このため、まず、リピート客の回転を上げるための施策と、その基礎となる顧客データベースの整備を行う事とした。また、美容サロン系大手ポータルサイト運営会社より周辺地域の競合状況をヒアリングしたところ、クライアントの美容サロンが得意とする「50代以上の女性」については、広告利用者が少ない事が判明した。そのため、WEB広告主体の営業戦略ではなく、SNSを活用した地道な情報発信と、事業運営の支障にならない範囲での周辺地域へのチラシの配布を実施する計画とした。

また、クライアントの美容サロンは、個人事業主であることから、家計の見直しも行い、家計費削減も目標として加え、実行してもらう内容とした。

経営改善計画/企業再生の結果

上記の対応後、銀行・金融機関については、特段問題なく「2年間の元本据え置き」返済計画案を承諾してもらい、また実際の店舗運営についても、3カ月目よりリピートの回転数が上昇し、売上低下に歯止めがかかり、また、家計見直しについても順調に進み、資金繰りが大きく改善経営改善に向けて大きく前進をすることができた。

経営革新等支援機関-経営改善計画/企業再生事例
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元大手銀行で法人営業を歴任し、国内だけでなく海外の顧客とも金融取引を行いトップクラスの成績を残す。上場企業に転職し、財務およびM&A業務に従事し、グループ企業の買収・売却を手掛ける。また、何十行との銀行や財務省らとハードネゴシエーションを行い企業再生に尽力する。大学・中学・高校などの学校法人の経営再建・創設コンサルティングを行った後に株式会社ファイナンスアイを起業する。現在は、起業家や中小企業の資金調達支援を主軸に、起業支援や中小企業の財務・資金繰り支援のコンサルティングサービスを提供し、これまで8,000社以上の経営者の支援をしている。

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