経営改善・企業再生の相談背景
相談の会社は、20年以上、地域密着型にて美容サロンを経営していたが、今般、地元の開発が急激に進んだことから競合先の出店が加速したことにより、価格競争が激しくなったことから売上が低下したもの。クライアントからは銀行・金融機関向けだけではなく、実際に再建できる経営改善案を一緒に作成してほしいと要請があった。
経営改善・企業再生の対応
ファイナンスアイでは、単にリスケジュール（返済条件変更）するためだけの経営改善計画の作成はしていないため、クライアントの要望については対応が可能であることを説明し、まず、地域の競合分析と自店における売上施策の立案を行った。
クライアントの美容サロンは、地元密着をうたい文句にはしていたものの、ほとんどリピート客に対するアプローチがされておらず、そもそも基礎となる顧客データベースの整備が行われていなかった。また、HP等のWEBサイト作成したまま放置されている状態であった。
このため、まず、リピート客の回転を上げるための施策と、その基礎となる顧客データベースの整備を行う事とした。また、美容サロン系大手ポータルサイト運営会社より周辺地域の競合状況をヒアリングしたところ、クライアントの美容サロンが得意とする「50代以上の女性」については、広告利用者が少ない事が判明した。そのため、WEB広告主体の営業戦略ではなく、SNSを活用した地道な情報発信と、事業運営の支障にならない範囲での周辺地域へのチラシの配布を実施する計画とした。
また、クライアントの美容サロンは、個人事業主であることから、家計の見直しも行い、家計費削減も目標として加え、実行してもらう内容とした。
結果とまとめ～
上記の対応後、銀行・金融機関については、特段問題なく「2年間の元本据え置き」の返済計画案を承諾してもらい、また実際の店舗運営についても、3カ月目よりリピートの回転数が上昇し、売上低下に歯止めがかかり、また、家計見直しについても順調に進み、資金繰りが大きく改善、経営改善に向けて大きく前進をすることができた。
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ファイナンスアイでは、これまで8,000社以上の個人事業主、株式会社、合同会社などの様々な事業形態に併せて、日本政策金融公庫・信用保証協会付け融資・信用金庫・銀行融資などの相談に応じています。既に起業されている方もこれから起業される方も、皆様が創業融資などの資金調達を成功させられるように成功報酬でトータルサポートしています。企業再生を数多く手掛けてきたので、創業融資だけではなく、既に経営されている皆様の資金調達のお悩みにも対応できます。お気軽にご相談ください。
記事・コンテンツの監修者
株式会社ファイナンスアイ 代表取締役
田中 琢朗（たなか たくろう）
これまで8,000社以上の経営者の資金調達の相談に応じ、現在も新規で毎月100社以上の起業家・経営者・個人事業主の悩み相談に対応しています。大手金融機関にて、上場企業・中小・ベンチャーまで様々な企業のファイナンス支援を実施。その後、金融企業の起業に参画。財務の専門家として上場企業の経営企画部も兼務し、ハードなＭ＆Ａ等のプロジェクトを歴任。事業計画の策定やネゴシエーションに強みがあり、様々な企業再生のプロジェクトに財務コンサルタントとして関わり、多くの企業再生を成功させる。起業家、経営者の多くがファイナンス分野で苦労している現場を目の当たりにし、これが企業の成長と継続のボトルネックの一つになっていると感じ、自身の知識・経験・ノウハウを活かして、日本の経済成長に貢献できるのではと考え、2014年に株式会社ファイナンスアイを創業。以来、日本全国の多くの起業家の創業融資、個人事業主や中小企業の経営者らの資金調達や融資等を活用した経営改善を実現している。ハンズオンで起業を支援した中には、創業から数年で年商5億円を突破する経営者も続出しており、日々起業家・経営者・個人事業主のために邁進しています。
